Sales and negotiation

Semestar
3.
ECTS credits
5 ECTS

Goal

Upoznati studente sa zakonitostima prodaje i pregovaranja, omogućiti im stjecanje relevantnih znanja i praktičnih vještina vezanih uz prodaju i pregovaranje. Vještine i znanja sadržana u kolegiju predstavljaju cijenjene i tražene poslovne sposobnosti na tržištu rada u širokom spektru zanimanja. Studente će se podučiti pripremi, organizaciji i izvođenju uspješnih prodajnih i pregovaračkih situacija.

Additional info
  1. Prodajni proces
  2. Priprema za prodaju, prodajne i pregovaračke vještine
  3. Prodajni susret i prezentiranje rješenja
  4. Otklanjanje prigovora i zaključenje prodaje
  5. Poslijeprodajni procesi i izgradnja partnerstva
  6. Priprema za prodajno pregovaranje
  7. Strategije i taktike pregovaranja
Predavanja: 30
Seminari: 0
Vježbe: 0
  1. Identificirati i upotrijebiti komunikacijske vještine u prodaji i pregovaranju
  2. Identificirati i koristiti obrazac prodajnog i pregovaračkog procesa
  3. Procijeniti i odabrati prodajne načine i načela poslovnog pregovaranja
  4. Primijeniti teorijske prodajne i pregovaračke postavke u pripremi za prodajni i pregovarački proces
  5. Analizirati postprodajne procese
magnifiercrossmenuplus-circlecircle-minus linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram Skip to content