Upoznati studente sa zakonitostima i strategijama uspješnog poslovnog pregovaranja te ponuditi studentima alate za pripremu, organizaciju i izvođenje uspješnih poslovni pregovora.
Tijekom kolegija obrađuju se sljedeće teme:
Priroda i karakteristike pregovaranja
Čimbenici uspješnog pregovaranja
Parametri pregovaračke situacije
Funkcije i načini rješavanja konflikta
Pregovarački stilovi
Moć pravog pitanja
Pozicijsko pregovaranje
Tajne moćnog pregovarača
Principijelno pregovaranje
Koraci u pregovaranju: Stvaranje i prisvajanje vrijednosti
Kako planiraju uspješni pregovarači
Kako pregovarati racionalno
Pregovaranje u teškim pregovaračkim situacijama
Nakon završenog kolegija student će moći:
1. identificirati prirodu i karakteristike poslovnog pregovaranja
2. diskutirati o važnosti pojedinih čimbenika uspješnih pregovora
3. dati primjer za parametre pregovaračke situacije
4. interpretirati pregovaračke stilove u različitim pregovaračkim situacijama
5. usporediti strategije pozicijskog i principijelnog pregovaranja
6. osmisliti proces planiranja poslovnih pregovora
7. raspraviti o strategijama za pregovaranje u teškim situacijama
